«Ну ок, и как же тогда привлечь нужную ЦА?» — подумаешь ты. Переходи дальше — покажу, как выстроить рабочую связку.

Человек не запоминает компанию. Грубо говоря, ему пофиг, у кого заказывать, потому что все предложения одинаковые. А должно быть так:
«Оо, вот этих ребят нужно не потерять».

Но основная проблема даже не в том, что ты не выделяешься среди конкурентов, а в том, что реклама вообще не находит тех людей, которые реально готовы купить авто.

Ты же заходил на сайты конкурентов?

Ну смотри. Реклама догоняет человека по сайтам. Вчера человек листал дром и присматривался к Hyundai Elantra 2020 года. В объявлениях цена, допустим, 1 600 000 рублей по российскому рынку.

Открой выдачу в Яндексе - сотни перевозчиков, и у каждого плюс-минус один и тот же оффер:
«Авто под заказ на 30% ниже рынка».
Почти одинаковые лендинги, те же формулировки, те же картинки с аукционов.

Рекламщики говорят:
«Ну вот же, лиды идут, статистика огонь».

Только по факту нормальных лидов, которых можно закрыть на продажу - полтора человека. А деньги продолжают приходить только с "сарафанки", пока рекламный бюджет утекает на тех, кто просто приценивается.
И вроде лендинг красивый, и оффер громкий, а выхлопа нет.

В итоге заявки идут, но это поток людей с завышенными ожиданиями и заниженным бюджетом. До львиной доли лидов менеджеры просто не дозваниваются. Часть номеров недействительна, потому что это боты. А кто-то вообще отвечает и говорит, что ничего не оставлял.

Тебе говорят: «Нужно увеличить рекламный бюджет». Но дело не в нем.

Ты подливаешь денег — количество заявок растет, а количество сделок нет. Отдел продаж устает от звонков, которые ни к чему не приводят, конверсия падает, себестоимость клиента растет.

Масштабироваться с такой логикой привлечения не получится.

Оффер сформировал неверное представление. А дальше он оставляет заявку, отщипывая кусочек твоего рекламного бюджета, но сливается после того, как его ожидания разбиваются о суровую реальность.

А алгоритм не понимает, что для тебя этот лид нецелевой. Для него он идеальный пользователь: кликнул, оставил заявку, выполнил цель. Система запоминает, быстро обучается и начинает искать таких же.

Через какое-то время его догоняет рекламный баннер: «Привезём Hyundai Elantra из Китая на 30% дешевле рынка». И он быстренько прикидывает: 1,6 млн минус 30% - это 1,1 млн.
Он не думает о курсе, пошлине, логистике и т.д. В этот момент он уже мысленно купил Elantra за 1,1 млн.